Đề xuất giá trị là gì? Tiêu chí cốt lõi của tuyên bố giá trị
Trong các hoạt động phát triển và quảng bá hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp, Value Proposition đóng vai trò vô cùng quan trọng giúp truyền tải thông điệp tổng thể đến khách hàng tiềm năng. Hiểu được ý nghĩa đó nhưng đối với những “newbie” trong ngành marketing thì cụm từ này vẫn còn trở nên khá xa lạ. Để có cái nhìn tổng quan về vấn đề này, mời bạn đọc tìm hiểu Value Proposition là gì qua bài viết dưới đây.
1. Thuật ngữ Đề xuất giá trị là gì?
Theo nghĩa đen, Mệnh đề Giá trị được hiểu là mệnh đề hợp lệ. Trong tiếp thị, đề xuất giá trị là bản tóm tắt thông điệp của sản phẩm, dịch vụ một cách tổng thể, thống nhất nhằm mang lại lợi ích cho khách hàng.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng các đề xuất có giá trị trong các phần khác nhau của chiến lược tiếp thị tổng thể của họ. Tuy nhiên, nhiều thương hiệu làm cho nó trở thành trọng tâm của trang chủ trang web của họ. Ngoài ra, Đề xuất giá trị trình bày những lý do thuyết phục nhất mà người mua tiềm năng nên trở thành khách hàng và nêu bật những lợi ích và tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ giúp phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ đó. với các đối thủ cạnh tranh khác. đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Đề xuất Giá trị bao gồm một văn bản (chẳng hạn như tiêu đề chính, tiêu đề phụ và một đoạn văn bản) cùng với hình ảnh, video hoặc đồ họa.
Giải thích Thuật ngữ Đề xuất Giá trị
2. Các tiêu chí cơ bản của Value Prosition
Tập trung vào vấn đề: Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giải quyết được vấn đề của khách hàng không?
– Tính độc quyền: Làm thế nào những tuyên bố này có thể làm cho thương hiệu của bạn nổi bật và khác biệt so với các đối thủ khác trên thị trường. Khi thị trường cạnh tranh khốc liệt, tuyên bố cần được làm nổi bật.
– Trực quan: Trực quan được hiểu là khi không cần giải thích, khách hàng vẫn có thể nghe và hiểu được giá trị mà sản phẩm mang lại.
– Tiêu đề mạnh mẽ, rõ ràng: Một tiêu đề ấn tượng sẽ truyền tải được những lợi ích mà bạn muốn giới thiệu đến khách hàng. Tiêu đề phải là một câu nói đáng nhớ, một cụm từ hoặc thậm chí là một khẩu hiệu. Bạn đọc quan tâm vui lòng theo dõi bài viết UGC vũ khí mạnh mẽ trong tiếp thị nội dung.
3. Những lưu ý để tạo ra một Value Proposition tốt
– Luôn có sự nhất quán trong thông điệp để xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực đối với khách hàng tiềm năng.
– Khách hàng cần thấy giá trị sản phẩm, dịch vụ của bạn không chỉ độc đáo hay khác biệt, điểm bán hàng không chỉ là tiền mà cần khác biệt và sáng tạo.
– Một sản phẩm hoặc dịch vụ có tính năng độc đáo là quan trọng nhưng chưa đủ. Nổi bật giữa đám đông có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng điều đó sẽ không buộc họ phải mua hàng của bạn.
Bạn cần xem xét liệu nhu cầu của khách hàng có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Tập trung khả năng của bạn để thực hiện các chiến dịch và cung cấp Đề xuất Giá trị Khách hàng phù hợp. bên cạnh đó Nghệ thuật giao tiếp (Giao tiếp) của nhân viên tư vấn bán hàng cũng cần được cải thiện, họ cần hiểu rõ về sản phẩm thông qua kỹ năng giao tiếp để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của công ty mình.
4. Đề xuất giá trị huyền thoại trong lịch sử
Sau khi giải thích thuật ngữ Value Proposition là gì, mời bạn đọc tham khảo một số Value Proposition huyền thoại trong lịch sử.
không trở lại
Thoát khỏi thế giới của các ứng dụng và thiết bị hướng tới người tiêu dùng và chuyển sang lãnh thổ B2B, ví dụ đầu tiên về Đề xuất Giá trị mà Thcstrandangninhd.edu.vn phải cung cấp đến từ một nền tảng tối ưu hóa trang. điểm đến Không bị trả lại.
Như bạn có thể mong đợi từ một công ty chuyên về tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi, đề xuất giá trị của Unbounce rõ ràng ngay từ khi bạn truy cập vào trang chủ, cụ thể là khả năng xây dựng, xuất bản và thử nghiệm của nó. kinh nghiệm của nó. Trải nghiệm các trang đích mà không cần bất kỳ hỗ trợ CNTT nào. Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ (và thậm chí cả các công ty lớn hơn), chi phí kỹ thuật được cho là của thử nghiệm A/B là rào cản lớn đối với việc gia nhập, khiến đề xuất giá trị của Unbounce trở nên đặc biệt hấp dẫn.
huyền thoại Đề xuất giá trị không bị trả lại
Chữ số (chữ số)
Thế giới tài chính cá nhân là một môi trường cạnh tranh khốc liệt với hàng chục nghìn ứng dụng được thiết kế để giúp mọi người dùng quản lý tiền của họ hiệu quả hơn. Tuy nhiên, rất ít đề xuất giá trị tốt như Digit, một dịch vụ tương đối mới giúp người dùng “tiết kiệm tiền mà không cần suy nghĩ về nó”.
Digit cho phép người dùng kết nối an toàn tài khoản ngân hàng của họ với dịch vụ Digit, dịch vụ này sau đó sẽ kiểm tra thói quen chi tiêu và chi tiêu thường xuyên của người dùng. Sau đó, nó bắt đầu “tối ưu hóa” tài khoản của người dùng để chuyển tiền từ nơi này sang nơi khác vào tài khoản tiết kiệm được FDIC bảo đảm, từ đó người dùng có thể rút tiền tiết kiệm của mình bất kỳ lúc nào. bất kì. bất kì.
Sự khác biệt chính giữa Digit và các ứng dụng tiết kiệm khác là quá trình này hoàn toàn tự động. Người dùng thực sự không phải làm gì để Digit bắt đầu gửi tiền vào tài khoản tiết kiệm; một vài đô la chỗ này, một vài đô la chỗ kia, và trước khi bạn biết điều đó, bạn đã có một số tiền kha khá, trong khi vẫn duy trì đủ tiền để trang trải các chi phí bên ngoài khác. Đây thực sự là một lợi thế lớn mà Digit mang lại.
ít hơnKế toán
Đối với hầu hết mọi người, nếu bạn không phải là CPA hoặc chuyên gia kế toán, việc ghi sổ sách là một vấn đề khó khăn vì nó gây nhầm lẫn và tốn thời gian ngay cả khi số lượng sổ sách kinh doanh tương đối đơn giản. đơn giản. Đó là điều khiến Tuyên bố Giá trị trở nên hấp dẫn.
Giao diện LessAccounting
Toàn bộ tiền đề của LessAccounting được xây dựng dựa trên việc đơn giản hóa kế toán và sổ sách kế toán, đồng thời đề xuất giá trị của nó được củng cố trên toàn bộ trang web. Khẩu hiệu của trang chủ “Làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn với phần mềm kế toán của chúng tôi” làm cho điều này trở nên rõ ràng ngay lập tức và khi bạn điều hướng qua trang web, bạn liên tục được nhắc nhở về đề xuất giá trị của sản phẩm, cụ thể là không có phần mềm kế toán nào giúp việc kế toán trở nên đơn giản và tiết kiệm thời gian như vậy- tiết kiệm. Tiết kiệm dưới dạng LessAccounting sẽ mang lại sự hài lòng ngay lập tức Sự hài lòng tức thì của người tiêu dùng.
Ngoài ra, truyền thuyết trong lịch sử nhân loại còn xuất hiện nhiều mệnh đề giá trị “ngoại lai” như: Apple iPhone- trải nghiệm là sản phẩm, Slack- Làm việc hiệu quả hơn với ít nỗ lực hơn, Uber- Cách thông minh nhất để di chuyển…
Như vậy qua bài viết trên chúng tôi đã cùng các bạn tìm hiểu Đề xuất giá trị là gì?. thuthuatcaidat.com hy vọng những ví dụ cụ thể về Tuyên bố giá trị tuyệt vời sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng một thông điệp marketing thống nhất và tổng thể để thu hút khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng.
Chúng tôi cũng có nhiều hơn nữa khóa học tiếp thị như Facebook, Youtube, SEO… với sự hướng dẫn của các chuyên gia được săn đón nhiều nhất trên thuthuatcaidat.com.
Cảm ơn và chúc may mắn!
Thẻ:
Tiếp thị xây dựng thương hiệu
